第164章：如何处置 (第2/2页)

朱塬道：“首先是致用斋的六页广告，肯定是泡汤了，我一开始没想那么多，却也没料到他们比我想像的还踊跃。”
　　
　　“这事小事，”老朱记得一份奏章里提起致用斋要独占六页广告的事情，本就没有放在心上，想想道：“也不能亏了咱自己家，你就留两页吧，还按照1000两银子一页。”
　　
　　“我也是这么想的，两页就够了，”朱塬道：“不过，价格方面，祖上，我觉得也是可以提高一下，1万两就太多了，不可持续，不过，再翻一倍，到2000两，应该是没问题的。”
　　
　　老朱倒是想《大明月刊》能够一年再挣一个盐税，但也知道这有些不太现实，听朱塬这么说，却是又问：“为何1万两……不可持续，还有这2000两的道理，都说说？”
　　
　　“1万两的报价，刚也说了，商业因素是有，但也有商业之外的因素，这部分因素……比如，有人想要吸引一下祖上的注意，那么，一次就够了。下次，甚至再下次，还要投广告，就只会剩下商业因素，到时候，他们如果发现还是1万两，肯定就不愿意了。”朱塬解释一番，跟着道：“至于翻一倍，提升到2000两，这也算这次市场验证后的结果，刚刚也有奏章弹劾我贱卖了广告版面，那么，咱们就顺势而为提高一些，但也不能提高太多。”
　　
　　老朱疑惑：“为何呢，3000两，或也是行的吧？”
　　
　　“或许吧，”朱塬道：“3000两一页的话，若是致用斋投广告，从我这个老板的个人角度，我就会觉得高了一些，本来打算一次买两版，可能就要减少到一版，本来打算连续投一年，或许就要减到半年。”
　　
　　三千两银子，大致折算的话，相当于30万人民币。
　　
　　几百年后的顶级纸媒，整版广告大概也就是这个价格。不过，那时候的纸媒，即使是衰落了，也是有百万级发行量的。
　　
　　相比起来，《大明月刊》加印之后，当下也不过6万份，即使也算这年代最顶级的甚至暂时也是独一份的纸媒，一次推送给6万人，哪怕同样也是这年代消费能力最强的金字塔上层，相对影响力也要少很多。
　　
　　反正，就朱塬个人，2000两和3000两，他的态度就会不同，就算致用斋赚得多，这年代也不适合一年几万两地烧广告啊。
　　
　　这么想着，不等老朱继续，朱塬又补充道：“而且，祖上，这也涉及到一个‘主动权’和‘多样性’的问题。”
　　
　　老朱不明白，只是示意朱塬继续。
　　
　　朱塬道：“广告版面的价格相对低一些，2000两，那么，吸引更多商家之后，《大明月刊》也就有更多的挑选余地。若是觉得哪个商家不行，就可以拒绝对方，不刊登他们的广告。相比起来，若是广告价格太高，有实力投广告的商家就少了，月刊也就少了很多挑选余地。这是其一。掌握‘主动权’，对于一份核心目标还是引导舆论的杂志来说，非常重要。”
　　
　　说到这里，朱塬稍稍停顿，给老朱消化时间，片刻后接着道：“多样性，也是刚刚说的，价格低了，咱们能选的商家种类也就多了。要不然，就像这次，10页版面，谁的开价高就给谁，那广告页面里就只剩下海商了。这一点，若是从纯商业角度来说，杂志只要赚更多钱，全剩下海商，也无所谓。可……《大明月刊》肯定不能是纯商业杂志的，对于商业，朝廷的态度，应该是‘百花齐放’，各行各业都要繁荣起来。那么，月刊登载广告，也要考虑各行各业商家的利益。具体到执行，我觉得，应该限制每一期杂志同类广告的数目，比如，最多不能超过三分之一的版面。”
　　
　　老朱认真听着，不住地微微点头，等朱塬说完，又有些感慨地望着对面自家宝贝二十三世孙：“这些个……都是那几百年后的学问么？”
　　
　　“有后世的学问，也有一些，算是我的自由发挥，”朱塬说着，带出几分嬉笑：“祖上，一法通，万法通。就像我的‘经济之学’，对于很多事情，我们只要抓住根本，其他就知道该怎么做了。《大明月刊》，根本目标是咱们要从传统文人手里争夺舆论的话语权，同时，还要引导国家走向正确的方向。按照这些根本，一方面，在广告上，即使能赚更多钱，我们也要忍着，不让自己陷入被动，否则，就可能被金钱到影响月刊所具备的话语权。另一方面，引导国家走向正确方向，正确的方向是什么呢？这概念太大，但，缩小到商业，朝廷要鼓励的就是百花齐放，那么，广告投放上，就要保证多样性，这就是根本。”
　　
　　“君子务本，本立而道生，”老朱又想起那一句，轻声念了出来，点着头向对面道：“你倒是比那些个儒生还要做得好了。”
　　
　　朱塬笑道：“塬儿自己也这么觉得。”
　　
　　“呵，这次倒是不谦虚了，”老朱也笑了笑，跟着道：“长远方向有了，还是说说这次吧，要如何妥当处置？”
　　
　　朱塬想了想，说道：“关于海商，刚刚恰好说了，朝廷要表明一种长期的支持态度，既然如此，这次就更积极一些，12家海商，无论是国有还是私有，统一安排他们都上广告。”
　　
　　老朱疑惑：“这……一共才10页广告版面，可就不够了呵？”
　　
　　“合起来做，就不用分页了，”朱塬道:“大概就是，把12家海贸公司的资料，全部列在一起，少则一页，多则不过两三页，就能搞定。价格也不变，2000两一版，各家分摊。致用斋和海商之外，剩余的，按照‘多样性’原则，挑选不同行业的商家。”
　　
　　“那就如此。”
　　
　　老朱斟酌了下，觉得没问题，便点头，只是，话语出口，总感觉今天这事儿……好像……意犹未尽？
　　
　　朱塬打量老朱表情，很快道：“祖上，是不是还感觉有什么问题没有处置完？”
　　
　　老朱乜过来：“你既是想到，就莫要卖关子了？”
　　
　　“问题很简单，”朱塬道：“显而易见啊，祖上，只是一档《大明月刊》，转眼就不够了。所以，趁着这次《大明月刊》广告版面卖到不错的价钱，一方面，有了钱，杂志本身可以再加印一些，凑足一期10万册，我觉得也是可以的。另一方面，也是到了筹办其他杂志的时候了。”
　　
　　“你这一说，倒是又通了，就是如此。”老朱说着，又摇头：“还有一个，你早前也讲过，关于这杂志……相应律法也是该更明确一些了，这次闹出1万两一页广告的事情，那些个商家看到了，难免不会动了自个儿办杂志的心思。可这杂志，还有那……报纸，按你早前给俺讲的那些道理，可不能随便谁人就能开办。”
　　
　　朱塬点头：“嗯，这也要加上，三件事。”
　　
　　(本章完)